Folge 151 | Wie der nackte Markt Kategoriekönige schafft, indem er wie ein Tech-Startup denkt

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Diese Woche haben wir einen Gast, der sich dem Markenaufbau nähert, mit dem wir noch nicht gesprochen haben.

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Tatsächlich ist er weniger ein Markenbauer als ein Portfolio Builder .



Unser vorgestellter Gast ist Harrison Fugman, der CEO und Mitbegründer von The Naked Market.

Unsere erste Frage an Harrison war wahrscheinlich eine, die Sie jetzt stellen: Was genau ist Der nackte Markt?

Laut ihrer Website handelt es sich um eine 'Omni-Channel-Plattform für Lebensmittel und Getränke', aber ich würde argumentieren, dass die Portfolio-Analogie der einfachste Weg ist, um zu verstehen, was Harrison und das Team tun.



Anstatt sich auf eine Marke zu konzentrieren, lancieren sie mehrere Marken mit dem Ziel, Marktführer auf kapitaleffiziente Weise zu schaffen.

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Wie Sie hören werden, lehnt sich der Ansatz ein wenig an die Welt der Technik und Finanzen an. Daten sind definitiv König und „schnell scheitern“ ist ein grundlegendes Konzept. Angesichts der sieben Jahre, die Harrison bei der Credit Suisse verbracht hat, ist alles sinnvoll.

The Naked Market geht die Gefahr einer starken Vereinfachung ein und nähert sich dem Markenaufbau folgendermaßen:



  • Schritt 1: Identifizieren Sie eine Kategorie, die für Störungen reif ist
  • Schritt 2: Erstellen Sie Produkte, um diese Kategorien anzugreifen
  • Schritt 3: Überwachen Sie die Daten, um festzustellen, ob die Marke den Anforderungen entspricht
    • Wenn ja, skalieren Sie es
    • Wenn nein, fahren Sie es herunter

Harrison zeigt uns, wie das in der Praxis mit den drei Flaggschiffmarken von TNM aussieht - Flock Chicken Chips, Avo Crazy und Beach House Bowls.

Harrison spricht über die Rolle von Trends in diesem Prozess (und den Unterschied zwischen echten Trends und Moden), die möglichen Nachteile dieses Modells und wie sie diese vermeiden, und warum die Pandemie der perfekte Zeitpunkt ist, um ihre Strategie zu verdoppeln.

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